Programme de formation publique : nouvelles dates

Accompagner l’acheteur avec confiance ou vendre avec stress

Horaire et lieu et investissement de la formationContenu des ateliers : 

Atelier 1 : Réussir en affaires
Atelier 2 : Les types de personnalité MBTI pour mieux communiquer
Atelier 3 : La gestion du temps et des priorités
Atelier 4 : Ma communication = MON écoute
Atelier 5 : La prospection
Atelier 6 : Le téléfun
Atelier 7 : La négociation vers l’achat 

Atelier 1 – Réussir en affaires

Objectifs : 

  • Découvrir les tâches et responsabilités d’être en affaires
  • Se préparer à être en affaires
  • Concrétiser les aptitudes et attitudes pour réussir en affaires

Investissement de 450$ seulementContenu : 

  • Plan de vie
  • Plan d’affaires
  • Plan de développement des affaires (VENTES)
  • Gestion de la prospection
  • Gestion de sa clientèle
  • Gestion de temps
  • Gestion des ventes

Atelier 2 : Les types de personnalité MBTI pour mieux communiquer

Le programme de formation inclut l’abonnement d’un an au logiciel de gestion COACH

* certaines conditions s'appliquent

Objectifs : 

  • Me connaître
  • M’accepter
  • Reconnaître l’autre
  • Accepter l’autre
  • Réussir mes relations

Contenu : 

  • Déterminer et apprivoiser les types de personnalité
  • Percevoir et s’adapter aux différents modes de  communications
  • Intégrer une meilleure communication
  • Comprendre et intégrer son processus de décision
  • Comprendre le processus de décision des autres

Atelier 3 : La gestion du temps et des priorités

Objectifs : 

  • Identifier ses priorités à l’intérieur des priorités de l’entreprise
  • Organiser son temps de façon efficace et rentable
  • Améliorer ma productivité
  • Diminuer mon stress

Contenu : 

  • Gagner un treizième mois de productivité annuellement
  • Découvrir les cadrans de mon organisation de mon temps
  • Influence des chronophages
  • La délégation
  • La gestion de mon quotidien (les déplacements, les lectures, les urgences, les collaborateurs. Le courrier, le téléphone, les retards)
  • Planification des réunions
  • La discipline

Atelier 4 : Mon écoute = ma communication

Objectifs : 

  • Responsabiliser l’écoutant
  • Découvrir le processus mental
  • Percevoir et s’adapter aux différents  modes de communication
  • Apprivoiser le langage selon les types de personnalité

Contenu : 

  • Pratiquer et intégrer les apprentissages
  • Se questionner
  • Questionner
  • Écouter (FTY)

Atelier 5 : La prospection

Objectifs : 

  • Intégrer l’état de prospecteur
  • Découvrir le processus de prospection
  • Mettre en pratique un système de prospection

Contenu : 

  • Qu’est-ce que la prospection?
  • Ma présentation personnelle
  • Moi et le réseautage
  • Ma communication
  • Outil efficace
  • Mon écoute
  • Moi

Atelier 6 :  Le téléfun

Objectifs : 

  • Éliminer les peurs
  • Avoir du plaisir dans nos appels
  • Découvrir les attentes, les rêves des clientes pour
    • faire des appels efficaces
    • Offrir plus de services et produits lors de mes appels
  • Rentabiliser mes appels obtenus

Atelier 7 : La négociation vers l’écoute

Objectifs : 

  • Reconnaître les différents types de client
  • Apprécier la « fermeture » de la vente ou le plaisir de l’achat
  • Améliorer son taux de succès

Contenu : 

  • Apprivoiser le processus de négociation
  • Intégrer le traitement des objections
  • S’engager à adapter un nouveau processus

Stratégie d’animation

  • Ludisme
  • Exposés animés
  • Discussions
  • Simulations
  • Responsabilisation
  • Implication de chacun

Horaire et lieu et investissement

Dates : Les vendredis, les 22 et 29 octobre, les 5, 12, 19, 26 novembre et le 3 décembre 

Horaire : de 8h30 à 12h00 

LIEU :
Centre de Services aux Entreprises du Cégep de Granby – Haute-Yamaska
385, rue principale, salle P 105
Granby 

Investissement : 450$ 

Information et inscription :
Michel Rajotte
450-991-0794
mrajotte@mezafairs.ca